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招商引资的15种方式与途径 ——招商战略策略

| 招商动态 |2016-10-12

1、会议招商

(也称“会展招商”。即举办投资贸易洽谈会、博览会、项目推介会等,即各种会、节、展、坛。实际作用是建一个舞台或平台,让经贸唱戏)。会议招商注意“四借”:借特产招商,如农业特产、矿产、海产、工业特产等;借特色招商,如区位特色、气候特色、植物特色、旅游特色等;借正面名人招商,发挥本地名人效应,如诸葛亮、包公、关公、孔子、花木兰(河南虞城木兰纺织有限公司与延安木兰祠等,注意一定要慎重对待名人,要景仰和尊重名人。);借特殊历史招商,如名胜古迹、历史作用等。如安徽省从2005年开始每年召开的“国际徽商大会”。除徽商外,还有浙商、闽商、粤商、晋商等。

以山东省为例说明:潍坊国际风筝节、泰山登山节、孔子文化节、枣庄国际石榴节、昌乐中国珠宝节(蓝宝石)、招远中国黄金节、寿光国际蔬菜博览会、鲁台经贸洽谈会、中国青岛国际消费品电子博览会、济南出口商品交易会、济南中国泉水节等。

请注意18个国家级的与招商引资相关会议:北京科博会、上海工博会、厦门投洽会、深圳高交会、杨凌农高会、大连软交会、苏州电博会、广东中小企业博览会、浙江义乌小商品博览会、杭州西湖博览会(1929年创办)、重庆高交会、南宁中国-东盟博览会、中国沈阳装备制造业博览会、中国吉林东北亚投资贸易博览会、中国长春汽车及零部件博览会、中国青岛国际消费品电子博览会、中国宁波国际消费品博览会、中国中部投资贸易博览会(6省轮流办)。

广交会不算,因为以贸易为主。黑龙江有:哈洽会、冰雪节,建议搞“国企产权交易大会”。

2. 机构招商,也称“专业招商”,与全民招商对应。成立招商局、投资促进局、招商引资办公室、经济合作办公室或投资促进中心等,确保专业性和持续性。过去称经协办。

注意几点:①作用与必要性:成立专门的招商机构是一个地区的品牌或形象,必要性主要体现在应对激烈竞争和塑造当地形象上。目前一些省市内外招商引资机构和业务已经统一,如北京市、黑龙江省和广西自治区已分别成立省正厅级投资促进局和招商局,这将成为趋势,云南、浙江、吉林、安徽、新疆等已成立正厅级经济协(合)作办公室。(投资促进范围大于招商引资,包括形象塑造、投资引进、投资服务和信息反馈,但核心是招商引资。经济协(合)作的范围大于招商引资,还包含旅游、基础设施等区域经济合作以及“走出去”,问题是没有包含外资)。

②6大职能:协调全省(市)招商引资、组织重大招商活动、监督落实项目、改善投资环境、组织企业参展或考察、开展人员培训,这是主要的职能,还有负责企业设立审批的,如招商局长担任行政审批大厅主任等。

③2种类型:直属政府机构、事业性单位。

④运作方式:招商引资机构为主,政府其他相关部门协同。

⑤与开发区的关系:招商引资是开发区生存发展之本,北京开发区1局4部、青岛开发区4个投促局、西安高新区设5个招商局、郑州开发区设8个招商局。

⑥别的国家的招商引资机构:英国投资局(IBB)、韩国投资促进署(INVEST KOREA)、日本贸易振兴机构(JETRO)对日投资部、意大利投资促进署、新加坡经济发展局、荷兰外商投资局、澳大利亚投资署等。

国家级招商引资机构:商务部投资促进事务局(正局级事业单位)。世界级招商引资机构:世界投资促进机构协会(WAIPA),总部设在瑞士日内瓦。

3. 环境招商

包括硬环境、软环境和产业配套环境。硬环境指基础设施建设状况,通称“七通一平”;软环境指政策与法规完善程度、税收优惠程度、市场公平竞争状况、行政办事效率;产业配套环境是目前提出的第三个层次投资环境概念,包括工业配套能力、产业链、产业集聚、企业群、经济圈、组团式投资等。

4. 政策招商

包括各层次的优惠鼓励政策,以及使各类企业可以平等竞争的市场环境方面的政策。

5. 产业链招商

也称“园区招商”。围绕某个产业的上下游行业招商,是一种新的招商方式。一系列相互关联项目构成产业链,集中园区布局。要研究和分析产业发展规律,准备和推出一批招商项目材料。项目招商是招商引资活动的中心和关键,要准备和推出一批招商项目材料。要策划与创造项目、筛选与储备项目、包装与推广项目、运做与落实项目、办成与投产项目,最终实现项目赢利。

6 .产权招商

出售企业的全部或部分产权,借以实现招商引资。应成立产权交易所。国有企业可以出售产权。

7. 示范招商

也称“以商招商”,协助办好现有的外来投资企业。山东威海6成项目来自客商牵线搭桥。

8. 网上招商

4大优点:常年性、内容多、更新快、省费用;要建6个库:资源优势库、产业优势库、推荐项目库、现实客商库、政策法规库、投资环境库。

9. 服务招商

“零障碍”与“全覆盖”服务。成立行政审批中心(大厅)、政务超市、一条龙审核;设立经济110、服务中心、投诉中心等。

10. 品牌招商

开发区要形成品牌,这有利于招商引资,如北京经济技术开发区、寿光“菜博会”、浦东新区、苏州工业园区、天津开发区(TEDA,泰达)等。另外要有名牌产品。

11. “筑巢引凤”招商

属于建设硬环境问题,即兴办各种区、园、谷等,建好载体,构筑企业发展空间。

12. 联谊招商

与现实或潜在的投资者搞联谊活动,联络感情,如召开座谈会,组织考察活动,增进了解和信任,吸引投资。但要处理好制度与法律、感情与人格魅力的关系。

13. 代理招商

也称“委托招商或中介招商”。即请区外代理机构帮助招商,为此应制定招商引资奖励办法。还应建立招商引资专项资金,落实招商引资经费,形成招商引资长效促进机制,将招商引资作为商务工作的重中之重。

14. 关系人招商

也称“顾问招商”。关系人包括:当地在外的企业家、领导干部、学者名人、科技专家、影视明星、海外侨胞等。关系也是招商引资的生产力。

15. “走出去”招商

包括人员走出去和机构走出去:到国内沿海地区、境外举办招商引资会、招商说明会、项目推介会等活动,宣传自己,吸引项目进入(一般领导带队,企业参加;也可以派出招商引资小组或小分队);在外设立招商办事处,如青岛开发区和西安高新区。今后,商务部会在国外设驻外招商引资机构,类似英国投资局北京代表处。

除上述招商引资方式外,还有一些新的招商引资方式需要加以注意:CBD招商、新城区招商、教育招商、金融招商、商业招商、旅游招商、房地产招商、土地招商、借区招商、能人返乡招商等。

合作洽谈

南昌市雅伦文化传播有限公司(简称雅伦咨询)有:基层矛盾调处与应对、乡镇干部团队建设、新农村建设、现代农业、观光旅游、古村落活化、电商进农村、招商引资、国学研修等类别。

培训咨询包括:中心组学习、乡镇干部全员内训、经济热点专题训练营、政府专题咨询案、交流考察、井冈山红色培训、招商引资沙龙、商务考察等基本满足了党员干部再学习的需求。

在各级领导关怀和市场需求推动下,雅伦咨询顺应时代潮流分别成立以下事业部:

2013年11月06日“乡镇事业部”成立,对接乡镇政府培训咨询服务;

2014年12月06日“广电事业部”成立,对接广电系统培训咨询服务;

2015年02月28日“监狱事业部”成立,对接监狱系统培训咨询服务;

2015年03月28日“城管事业部”成立,对接城管系统培训咨询服务;

2016年02月26日“政府事业部”成立,对接县市政府培训咨询服务;

2016年09月23日“盐业事业部”成立,对接盐业系统培训咨询服务

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